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小城市卖二手空调空手套白狼月入5千

今天要讲的这个商业模式,说它价值5万都不为过。

不管是实体还是互联网项目,盲牛哥都倾向于轻资产创业。靠整合多方资源来赚钱,这也是个人创业者最推荐的方式。

因为合法合规、低成本、可观利润的项目,才适合长期的操作。

有个挣钱的小故事,里面道出了赚钱的本质:

我们把一块猪肉从冰箱里拿出来,然后把这块猪肉放回到冰箱。猪肉还是那块猪肉,但是我们手上多了一层油。

故事我讲完了,你知道怎么赚钱了吗?

夏天是空调行业的最火爆阶段。问了个装空调的师傅:收益如何?

今年雨水多,生意没往常好,入夏两个月才挣10多万。…

今天要讲的空手套白狼项目很简单:就是卖二手空调。利用这方法在一个4线城市月赚3-5K没什么问题。

小城市卖二手空调空手套白狼月入5千

在二手交易平台搜索二手空调。这方面的帖子浏览量和成交率都很高。

小城市卖二手空调空手套白狼月入5千

在百度上,每日搜索空调的人数超过1万人。是谁搜索二手空调呢?房东、租客、办公室。

正常家用的,都倾向于买新的。特定的一部分人群因为功能性不同会优先考虑价格。

哪里有货源?电器维修店。

他们会维修、会安装、也会回收转卖,通常店里都会质保一年。这是很大的优势。

做生意最好的模式,便是把别人的资源变成自己的资源。

你可以说自己是二房东、也可以说自己是中介。手里有很多租客、房东、企业老板,希望可以合作。

怎么合作?

合作方式有两种:

第一种是低价拿货,高价卖,利润对半

比如:1.5匹的空调800元拿,你1500出,还价到1300包安装运输,还有500的利润,和店家分润,一人能赚200以上。

第二种是直接销售拿提成

一台提成150以上都很正常,维修店很多,一家谈不拢就多找几家合作。货源上要保持稳定,天气热,性价比高的空调就是抢手货。搞定货源,怎么去吸引流量?

一台空调,品牌直销店是一个价,杂牌电器店是一个价,线上的网店是一个价,厂家直接买是一个价,二手买卖又是一个价。

信息不对称永远都存在。实体产品的售后是最大的保障。

货源找好了,就想办法切入本地交易市场。怎么做?

搜索入口:

渠道:百度、搜狗、360搜索、微信搜一搜、UC…

模式:城市名+品牌信息+联系方式。

小城市卖二手空调空手套白狼月入5千

同城交易网:58同城、赶集、贴吧、闲鱼。

同城社交渠道:豆瓣同城、QQ群、微信群、公众号。

小城市卖二手空调空手套白狼月入5千

这些平台一般都可以营销。没钱的可以手动顶帖,发软文广告。

有钱的买置顶,买插件顶帖,买广告位营销。

成本也不高,一般价格就是几十块钱一天,越小的城市价格越低。每天有个几百上千的曝光量,成交一台便能回本。

软文怎么写?

最好的软文不是华丽的词汇,单纯的打广告,而是要让客户觉得占了便宜。

讲几个销售的案例模板,举一反三:

低价出售XX品牌空调,工地拆迁,低价出售9台八成新空调,平均便宜300元,品牌有XXXXXXX,售完为止,免费保修,送货上门安装,非诚勿扰。

还可以改成:房屋到期,公司倒闭,搬迁急转…总之让客户觉得占了便宜即可。

天气热,低价包配送、安装、维修质保,这几点加起来已经远低于市场价。一天10-20个电话,最少也能卖一两台,卖5-6台的情况也有可能。

但也有一些小技巧,

1、帖子单纯的为了引流吸引眼球,价格可以低一点。

别人来咨询就说没货,那一款已经卖了,现在还剩下XX品牌的,也很优惠。

2、又或者是手里货源充足的情况下,采取低价多量的模式。

做季节性的生意,最好的时机就这么几个月,所以要灵活把控时间,不要只盯着一次生意的利润。原本一台赚200,一天出5台,现在一台赚100元,一天出10台空调,都能日赚1000。

3、标价要有还价余地。二手没有行业定价,看人看量下菜即可。

怎么结账呢?

跟二手店搞好关系,多干点人事。

*安装时最好去帮帮忙。

*家里有小孩的记得买点零食玩具。*天气热就搞点西瓜苹果给人甜甜嘴。

*最好找上年纪的人合作,信息差够大,做生意实在。*每天晚上做个电话回访,记录一下今天工作量好对账。

*他们挣得是辛苦钱,你帮他卖,靠着市场刚需赚小利,合作共赢。

当然一定有人有疑惑?发帖谁不会,为什么是你赚钱?

理由很简单,一个做空调售卖的很难覆盖当地的所有渠道。只要你的话术好、会沟通、会做人,这些事都是水到渠成。

网上有人卖的比你便宜,为什么是你赚钱?

前面讲过,二手空调的受众是租房的房东,住一段时间就走的租客,租期不定的办公室等,空调对他们是刚需。

网络上卖的多是裸机,要么只有一台,要么不配送,不安装不售后。

顾客哪有这么多时间和心眼,既怕麻烦又担心质量,还不如多花点钱,买全套的服务系统,这是差距。这个模式是线上宣传线下交易,也是传统行业未来的趋势。现在很多本地企业都会选择投放公众号和抖音就是这个原理。

哥最近通过抖音,联系到了火星人集成灶和顾家家居本地直营店,得知他们在做活动,网上咨询后,又去实体店看了看,买单了。

我们自己买东西都会追求两大心理:1、占便宜了没?2、有没有安全感?

卖空调也这样,赚的不只是空调钱,还有服务费。实际上你既没有空调,也没有服务,所有的东西都是别人的。

当然,项目也不是一直稳赚,钱也不是哥说赚多少就是多少。空调的价格是根据天气和市场来的。

夏天热,空调好卖。冬天冷,暖气片好卖。多去观察下生活的刚需,就会发现不少机会。

其次,不同地域空调不同价格。小城市价格低、竞争少。大城市价格高、竞争大。赚多赚少,还是得看自己把控。

所以每一件赚钱的事,都需要付出一些东西。

还记得哥开头讲的故事吗?我们把一块猪肉从冰箱里拿出来,然后把这块猪肉放回到冰箱。

猪肉还是那块猪肉,但是我们手上多了一层油。听懂掌声!!

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