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大家都是做亚马逊的,凭啥我的新品就不出单?

今年由于各种原因,导致越来越多的小白(新手)卖家进入到跨境电商这个蓝海当中来,但是跨境电商并不是想象中那么容易就上手并出单的,所有刚入局的卖家都会经历各种各样的问题,从不知道到了解,从生疏到熟能生巧。 在这个过程中你会遇到一个大难题:亚马逊新品该如何出单? 于是很多卖家都得了一个通病,就是题目太长。题目越长,曝光就

今年由于各种原因,导致越来越多的小白(新手)卖家进入到跨境电商这个蓝海当中来,但是跨境电商并不是想象中那么容易就上手并出单的,所有刚入局的卖家都会经历各种各样的问题,从不知道到了解,从生疏到熟能生巧。

在这个过程中你会遇到一个大难题:亚马逊新品该如何出单

于是很多卖家都得了一个通病,就是题目太长。题目越长,曝光就多,就容易有单。那是大错特错的,不能以国内电商的固定思维进行定义。

亚马逊明文规定,题目不能超过200个字符(包含空格和标点)。于是就很多人就密密麻麻写满刚刚好200个字符了,小亿建议大家千万不要这样去操作。

大家都是做亚马逊的,凭啥我的新品就不出单?▲图片来源于网络丨亿丰编辑部

上面这个问题只是众多新卖家的通病中的其中一个而已。

而更多的小白/小卖就喜欢把出单挂在嘴边,一心想着怎么把排名做到首页,想尽各种办法进行提升,这确实是作为亚马逊运营者最为关心的问题。

不过我觉得,如果你是刚入驻亚马逊的新手,想要快速出单,并没有那么容易,首先你要了解影响出单的原因,再者通过这些原因,进行入手操作,正所谓慢工出细活,越是想要出单,越是应该如此。

下面小编来解读下这个过程中你会碰到的新品出单策略之影响你出单的因素有哪些?

丨选品问题丨

市场需求没有市场需求的产品不是好产品,即使你做的再好单量也不会有太大的变化如果查询这个产品是否在这个亚马逊站点有没有市场

1)查看此产品的主要关键词在亚马逊的搜索量,可以借助一些工具去查看。

2)查看亚马逊前台关键词搜索结果展示的卖家数量,卖家数量越多,意味着这个产品是有市场的。

3)查看产品的评价数量,评价数量越多意味着这个产品的市场越大,但相反的竞争也会很激烈

竞争程度和那些大卖竞争无异于是以卵击石,如果评价都在500-1000以上,那么我是不建议新手去做这个产品的。

大家都是做亚马逊的,凭啥我的新品就不出单?▲图片来源于网络丨亿丰编辑部

因为你很难和他们竞争,这些人有着评价的积累,再加上供应链的优势拿货的价格也会比你更便宜其次,你还应该尽量的避开亚马逊自营的产品和被品牌大卖垄断的产品。

没有竞争力产品竞争力也是影响快速出单非常重要的一个地方,你的产品必须要解决用户的需求,并且这个功能别人是没有的。如果你们卖的都是一模一样的产品,还是新品,抛开运营,没有评价,那你就只能从价格和PPC广告上下手,这对于新手来说是没有优势的。亚马逊入门学习资料(无偿分享丨添加亿丰客服领取)

丨运营推广丨

1)Listing的编辑和优化

你应该知道,亚马逊是一个轻客服的平台,成交基本上都是通过商品的销售页面也促成的。产品的图片、标题、描述、价格、物流这些你都做好了吗如果别人比你做的更好,那自然订单就会被别人抢走。

2)PPC广告投放

盲目投放PPC广告所谓PPC就是在你的产品初期没有曝光量的情况下,花钱获得曝光量,如果有成交就可以提高你的产品销量以及有可能获得用户的评价,这对于你的产品排名提高很有帮助。

但是投放广告需要根据指定的关键词投放,盲目地投放不去细化关键词,这会使你的流量不精准,广告成本增高。

丨内部因素丨

通常情况下,以下几方面会影响到亚马逊搜索排名:

1)产品的匹配度

买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品,匹配度越高的,排名越靠前。

2)产品的转化率

相同的产品,成交量越多,相应的listing转化率越高。

3)卖家账号权重及表现

卖家运营亚马逊账号无不良记录,正常操作销售产品。

这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键因素,而对于做搜索排名来说,是一个长期的过程,所以建议卖家前期一定要耐下心来研究亚马逊平台的搜索排名规则,并做好产品开发,后续开始从关键词优化入手,不断地筛选和细分,把listing优化到位,这样才有机会更好的去做产品排名。

大家都是做亚马逊的,凭啥我的新品就不出单?▲图片来源于网络丨亿丰编辑部

说到listing优化,我们再来详细解读一下,特别是对于一个新listing,一般来说,以下几方面会影响着整个listing的排名:

1)产品的关键词

关键词是组成listing标题的关键因素,没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品,也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时,切记堆砌重复使用多次相同的关键词。如果对于关键词的选择有困难的,我推荐一款软件:Amzhelper,我们公司的运营也一直在使用其中的关键词规划师功能来选择产品的关键词。

2)产品的图片

买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面,所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时,从买家的角度去思考和设计,突出产品亮点。

3)产品的描述

一定要符合当地市场的语言描述习惯,对产品的卖点和功能进行详细描述,并配合使用高质量的图片让买家更清晰了解产品。另外,建议使用产品相关的关键词也有助于提高产品在搜索排名,增加出单机会。

4)产品的价格

利用竞争对手来设置产品的价格,卖家的产品价格要略低于竞争对手这样可以更好的吸引买家,同时也有利于竞争购物车,但要注意的是,价格不要调整过于频繁,否则也容易导致购物车被抢。

5)产品的review

产品的评价会直接影响买家购买的决定。一般亚马逊搜索排名会考虑产品的review评级分数和数量以及内容方面来决定其最终搜索排名。评分和数量越高,排名也越好。

6)listing的页面停留时间

其实可以简单的总结为页面的跳出率,跳出率越低,越有助于提升listing的权重。

7)库存状况

如果listing长期没有出单,会产生库存积压,最终导致listing出现滞销的情况,对于一些积压的库存,建议定期做好库存管理,清理一些陈旧的库存,避免造成更大的损失。

8)广告引流

广告给产品带来更多的曝光率,但是广告如果关键词没做好,可能会使产品广告位置比较靠后,产品的曝光率就没有排在前面的高。

另外,卖家投放的广告活动结束,销量也可能会因此降低,导致不出单。

丨外部因素丨

1)失去购物车

被跟卖或者被其他竞争对手抢走购物车,导致流量流失,产品销量下降,很难出单。

2)listing被加上Add-on Item标识

一般来说,这种情况往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice会给listing带来直接转化和流量,相反还会影响listing的销量。

3)产品过时

卖家所销售的产品已经过时了,或者说这款产品在市场上已经出现改良或升级版,市场被抢占,导致产品无法出单。

4)FBA断货

FBA断货主要问题是出现在卖家忘了及时的补货,导致listing出现断货情况,才开始补货上架。在补货期间,产品销量肯定是会受影响的,出单就更别提了。

不过,值得一提的是,FBA相对风险较大的自发货而言更具优势。其配送快,客户体验度更好;在售后服务方面有亚马逊支持;对于提升listing权重和销量也有辅助性的作用。

5)产品遭恶意跟卖

跟卖就像是“无头的苍蝇”,相信很多卖家会发现一到凌晨,就有人跑了跟卖,而且令人费解的是,被跟卖还不算,购物车也有可能同时被抢,所以跟卖也是导致卖家产品销量下降,甚至直接不出单的原因之一。

建议卖家最好去注册商标或品牌并备案的卖家,虽然不能完全杜绝跟卖,但在投诉跟卖上还是更有优势的。

大家都是做亚马逊的,凭啥我的新品就不出单?▲图片来源于网络丨亿丰编辑部

总的来说,卖家只要了解和避开上述这些影响出单的因素,并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名;有条件的卖家可以选择FBA发货,能提高买家的满意度;与此同时,及时做好客户反馈,尽可能让买家留下评价,提升客户体验;可以大大增加出单的机会。

当你有了比较稳定的订单量和转化率,自然排名就会慢慢提升,从而形成正向循环,给你带来越来越多的销量!

最后送各位朋友们一句话:七分选品,三分运营。

好啦,以上就是小亿为各位学员及卖家分享的文章及观点,欢迎在评论区留言


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